江蘇商貿企業變革進行時

蘇州新迅達衣車貿易有限公司是一家集專業銷售縫制設備、配件、改裝設備，整廠規劃及服裝生產工藝解決方案提供為一體的經銷商。 憑借與終端直接接觸所獲取的需求信息，新迅達轉型為TP科技，從銷售商全面涉足設備的研發生產。據TP科技董事長劉航東介紹，“我們的設備，基本都是由客戶提出需求，再去針對性地進行自主研發生產”。

劉航東對自身轉型的定位是，首先不涉足量大面廣的產品領域，避開同質化競爭，集中在產品差異化上打造專屬競爭優勢，以技術領先控制話語權，從而尋求較高的邊際利潤。其次，堅持“掐尖”模式，只與市場領域的領軍企業合作，以個性化定制服務，幫助其實現生產工藝的調整和優化。第三，穩扎穩打，不盲目擴張，專注于四邊縫紉領域，將拳頭產品盡可能的實現延續和二次開發，隨客戶需求的變化，賦予設備更多的實用性能，逐步拓展服務地域和領域。

針對下游用戶生產方式從規模量化轉為“多品種、小批量”所產生的設備需求變化，常州市祥泰針車有限公司向需求服務商轉型，將服務范疇從設備銷售維護深化為快速服務和需求響應，投入大量資金和人力，深入研究服裝生產工藝，對所代理的品牌設備進行改裝和改造，使之更適用于實際生產所需，滿足用戶提升生產效率、減少人工成本的訴求。

未來，祥泰將目標瞄準自動化需求市場，在現有成熟產品基礎上，將單臺自動化設備集成為縫制單元，甚至是工作站，以實際需求指導研發方向并實現迅速落地，將數字化、信息化及互聯網技術融入到縫制設備之中，為客戶提供增值服務。同時，進一步深化服務，幫助用戶培養技術梯隊，與客戶進行聯合研發，做到有的放矢，實現精準定制。

新常態下，服裝等下游企業面臨商業模式再造的迫切壓力，如何幫助用戶實現轉型，解決用戶發展痛點，江蘇時代服裝機械實業有限公司嘗試向“智能生產解決方案服務商”轉變——通過引入專業人才、自身優勢資源整合，時代合并為志遠股份，推出了整廠設計規劃、生產管理培訓、生產流程診斷等一系列服務，通過“3+1”（智能設備取代人工、精益生產模式引入、快速服務響應加整廠規劃管理體系）的創新模式，助力用戶自身實現升級。

按照規劃，時代將順應下游產業未來的發展方向和變化，發揮自身資源配置的能力，以信息化資源整合和自動化設備支撐為抓手，降低服裝生產供應鏈的成本，建立標準化的“云工廠”，將大數據的收集分析進行對接，打造基于縫制需求的超級供應鏈條。